Seccion Para Empresas en Mexico quienes quieren hacer negocio en EEUU
1- En breve
Individuos y empresas pueden conducir negocios en los estados unidos sin establecer una presencia legal. Lo mas fácil es el establecer una relación con una empresa norteamericana como cliente o representante, mandar su mercancía a la frontera a través de un agente aduanal, quien cobra del cliente y remite a la empresa o individuo en México.
Si el individuo o empresa Mexicana quiere establecer un centro de negocios en los estados unidos, es otra cosa, y bastante complejo. Igual que en México, uno tiene que establecer una presencia legal como una incorporación en el estado de California, registro del nombre ficticio, anticipos para diferentes impuestos, y otros permisos tan complejos como las de México. Pero existe una solucion por la cual con solamente factura/pago se establece una oficina totalmente legal en cualquier parte de los eeuu - www.staffresources.com o escriba directamente al presidente de Staff Resources, Inc. Kevin Ahiswede, kevin@employerconcepts.com Pueden encontrar agentes de venta, establecer su oficina, arreglar arrendamiento, etc.
Negociantes Mexicanos pueden tomar ventaja del amplio mercado que existe en los estados unidos usando las mismas herramientas que usan empresas como Toyota, Ericson, Omega, Vitromex y otras grandes empresas de clase mundial. El proceso mas común es el de establecer una red de ‘manufacturers reps’ que son personas que representan varios proveedores y fabricantes de productos hacia un mercado en común, pero no competidores. Por ejemplo un Fulano visita contratistas que proveen albercas en ciertas ciudades. Una alberca consiste de varios insumos, tanto como el escarbar la tierra, poner plásticos entre tierra y concreto, varilla, bombas, filtros, pinturas, químicos y docenas de otras cosas. Un representante puede llegar al contratista de albercas con un libro lleno de catálogos de varias empresas y ofrecerlas sin que uno compita contra el otro en su libro de productos. En una visita el ‘vendedor’ provee uno, dos, cuatro… docena de soluciones y productos que producen buenos márgenes para el contratista.
Existen listas de representantes de manufactureros y con estas listas un negocio en México, Canadá, Puerto Rico, Brasil, Chile o sea donde sea, puede encontrar un ‘matrimonio’.
Luego el producto de México se manda a los estados unidos por buque, avión, camión, como sea. Entra por puerta de entrada vía aduanas (U.S. Customs) y el papeleo se maneja por un agente aduanal quien puede entregar la mercancía al cliente bajo cualquier tipo de contrato que se ha establecido. Puede ser, pago inmediato al entregar la mercancía al cliente. Puede ser inspección y entrega. Puede ser una variación sin fin y totalmente de acuerdo con el acuerdo entre comprador y vendedor. El cliente siempre paga los impuestos. El proveedor de México paga flete y aseguranza hasta la bodega del agente aduanal de los estados unidos de América.
El negociante Mexicano no tiene que preocuparse por la tonelada de papel y reglas. El agente aduanal lo hace todo por un costo que permite buenos márgenes. Típicamente el costo por permiso hoy en día es de alrededor de $40 dólares.
El proceso de arrancar un negocio en esta forma requiere excelente comunicación entre los tres partidos; el proveedor Mexicano, el comprador Americano y el agente aduanal.
Vea detalles en http://gtotradeshow.com.mx/espanol/manualexpdoc2c.cfm para exporte y para importaciones con origen en diferentes paises.
2- En detalle
EL PLAN DE NEGOCIO
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http://www.sba.gov/hispanic/busplan.html
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Vea la primera sesion: http://home.att.net/~Waynelund/elserempresario.htm
En este momento se esta descubriendo los pasos, paso por paso, de la manera en la cual una persona, un taller, una fabrica pueda vender sus productos directamente al consumidor en cualquier parte del mundo.
Por el momento la lista empieza con tener algo de valor del punto de vista de un consumidor en otra parte del globo, en particular en California por el momento. Encontrar una persona capaz de desarrollar un website y ponerlo en la red del Internet. Avisar al grupo de asesores en California para hacer propaganda de esa pagina. Establecer una cuenta bancaria donde se puede canjear los numeros de las targetas de credito de Visa. Establecer una cuenta con un fletero como FedEx, UPS, o???
Durante las siguientes semanas esta lista se va a desarrollar en detalle por el trabajo e investigacion por parte de nuestro representante en Mexico, el Lic. Luis Gomez.
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Por medio del California - Mexico Trade Assistance Center, se ofrece capacitacion a empresas Mexicanas. Consiste de un dia para ejecutivos y tres dias para lideres de proyectos de estas empresas.
Systema de control de calidad tipico, y requerido por la mayoria de empresas en EEUU.
Un ejemplo de las caracteristicas del lider, gerente o supervisor de una empresa 'clase mundial' que pueda vender su producto en cualquier parte del mundo, ganando dinero, y producto de calidad.
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Ejercisios seccion 1 - bilingue, para facilitar entender las dos idiomas.
| 1-
How project management by itself can be the fundamental
tool for a person to achieve success in life and at work.
First assignment will give birth to a project to be
developed during the course. |
1-
Ver la realidad que el dominio de como manejar proyectos
puede ser la herramienta mas poderosa en el éxito en el
trabajo y en la vida. La primera tarea empieza el
proceso. |
Lectura seccion 2 - Ejercisios seccion 2 - bilingue
| 2-
How to identify both problems and opportunities and
clearly define the cost of loss for not solving the
problem and the benefits for taking advantage of the
opportunities. |
2-
Como reconocer la diferencia entre problema y
oportunidad. Como medir costo de perdida en problemas.
Como demostrar ganancias al encontrar oportunidades de
mejora. |
Lectura seccion 3 - Ejercisios seccion 3 - bilingue
| 3-Fundamental
Pareto Analysis, normal curve, proportional formula. |
3-
Analisis de Pareto, curva normal, regla de tres. |
Lectura seccion 4 - Ejercisios seccion 4 - bilingue
| 4-
Fundamental Pareto Analysis, normal curve, proportional
formula. |
4-
Herramientas fundamentales como el análisis Pareto,
curva normal, regla de tres. |
Ejercisios seccion 5 - bilingue
| 5-
How to package and sell the project through the
management chain. --- Or: |
5-
Como preparar una presentación para empezar el proceso
de negociación para vender la idea. O: |
Ejercisios seccion 6 - bilingue
| 6-
How to be at the right place and at the right time to
volunteer to lead a project. |
6-
Como estar donde uno tiene que estar para levantar la
mano como voluntario y así ser líder de proyectos. |
Ejercisios seccion 7 - bilingue
| 7-
The Project Management checklist. Each element of the
checklist will be explored and their importance brought
to light. |
7-
Lista de chequeo y puntos críticos de cada elemento de
un proyecto y como dominar cada detalle al 100%. |
Ejercisios seccion 8 - bilingue
| 8-
Define each phase of the project, each step of the way
along with the required resources, time elements,
measurables and expected results. |
8-
Definición de cada fase del proyecto y el uso de tiempo,
recursos, formas de medir y asegurar que se logren
los objetivos. |
Ejercisios seccion 9 - solo en espanol de aqui en adelante
| 9-
The absolute necessity of key milestone meetings along
the way. Why most projects fail because of the lack of
‘steering’ meetings and support from a high
level sponsor. |
9-
La necesidad absoluta de establecer las juntas de
‘etapas criticas’. El estudio y análisis de la
razón por la falla de proyectos y como prevenirlo. |
| 10-
Key tools in monitoring the thousands of pieces of
information and activities that are done by others. How
to ‘motivate’ fellow employees, outsiders,
one’s own supervisor, to help when needed. |
10-
Herramientas fundamentales en el monitoreo de los miles
de detalles y actividades que se logran a través de
compañeros. Como motivar a los colaboradores sin tener
autoridad y solo el proyecto. |
| 11-
How to measure the project results and prove there has
been a positive return on investment. |
11-
Las medidas del final del proyecto y ajustes finales para
lograr el máximo beneficio posible. |
| 12-
The importance of disciplining the process once the
change has taken place. The need to develop training
material, documented procedures, supply, etc. |
12-
La importancia y los puntos fundamentales en establecer
el cambio como parte permanente del proceso de trabajo. |
Asistencia directa via Internet en como vender o comprar de empresas en los EEUU: Waynelund@worldnet.att.net
El Gerente Ideal - Caracteristicas de gerentes de empresas de clase mundial.
Cursos del presente, y que han sido impartidos a empresas Mexicanas recientemente.